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    POS機代理商值得思考的問題

    時間:2021-12-06 15:33:16 來源: 點擊:32951次

     如果你正在考慮做 POS 機代理,并且你之前沒有做過在這個行業,那么接下來的內容肯定會對你了解這個行業起到一定的幫助作用。濮陽pos機辦理公司就給大家講講POS機辦理這個行業的利弊。

         大家都很清楚的POS機的應用前景。只要中國的經濟持續增長,對于POS機的需求就會越來越旺盛,而且信用卡刷卡消費也不斷增加,目前國內還是存很大的空白市場。而且做POS 機代理還會有分潤,我想這也是你看好這個行業的原因之一吧。
        點來就是收單支付牌照。
    可能你也對支付牌照進行過一些了解。那作為 POS 機代理商,當然是想找一家有支付牌照的企業合作了?!昂芏嗳藭X著選擇一家有支付牌照的企業代理心理更踏實一些。有這樣的想法那也是很正常的,畢竟有支付牌照會給人感覺更靠譜一些。。
         第二點就是對支付企業的招商政策考察。
    一定要留意這個企業是否遵循廠商共贏的原則。如果這家運營商的代理費或者加盟費很高,需要謹慎,因為真是想長遠做市場的企業最重要的收益點應該是經銷商的后續回款與交易量。而不是在于加盟費。
    然后門檻特別低的企業也需要謹慎考慮,門檻太低品牌商往往企業的實力和人員配備比較差,那就意味的可能后續的服務不能到位,做 POS 機這行,后續服務還是很重要的,不像一般的行業,把產品賣出去了就和廠家沒啥事了,畢竟后續牽涉到報件開機,資金查詢,特殊情況的處理等等。對的支付企業務還是要求蠻高的。
         第三點:做 POS 機這個行業應該具備的心態
    整體而言,做POS 機代理還是側重于后期享受分潤,如果你想通過做 POS 機在三兩個月之類實現收益,那還是勸你別做了,相對于一般電子產品行業,POS 機銷售的利潤空間稍稍差一些,對于廠家,不僅僅是產品的生產費用,還有就通道費用,所以 pos 機的出廠價格就要高一些,那么導致這個行業整體產品銷售的差價利潤低一些,當然這也取決于代理商的銷售能力。
    因為做 pos 機代業務一定要有完整的團隊和可行的市場拓展方法。這里面涉及到推廣,銷售,售后服務??蛻絷P系管理等等。對團隊的要求還是很高的。
        第四點:做 pos 機代理這個行業你不得不了解的封機現象。
    pos 機封機的原因很多,其中最常見的一點就是低費率違規操作。很多第三方運營商以低費率為誘餌,引誘經銷商做代理。由于很多朋友對于 pos 機代理相關的費率了解的不清楚,就認定費率越低越好。(從拓展市場的角度來說也能夠理解,商戶當然希望自己安裝的 pos 機費率是更低的)
    更好還是穩穩當當的做長線,把 POS 機鋪好了享受后期的分潤。當然,如果你就認定非得是低費率的 pos 機才好快速的撈上一把。而且你也愿意承擔風險。那你就盡量去找低費率的 pos 機,也不用考慮太多別的因素了。
        第五點:及時了解支付行業的政策信息與行業現狀。
    做支付行業切記不要把雞蛋放在一個籃子里(如果是剛開始做的話,雖然代理著一個,但是也要籌劃著增加品類,與合作機構)因為客戶的需求是多變的,同時對于您的上游通道企業所承受的風險能力是不一樣的??赡芤驗槟诚挡豢煽沽Φ囊蛩?,可能將您的一些努力白費,如何了解更多的行業信息呢。
        第六點:依靠外部渠道快速打開市場。
    如果你還是天天的自己去跑街,招聘大量的業務員,可能對于拓展有直接效果,但是您的投入成本可能是更大,建議在人員配備上盡量精簡化,尋找有相關資源的人,比如;直銷的,信用卡中心的,加強銀行間合作尋找商會合作等等,盡量弱化固有支出,但是有些必要成本還是要付出的,比如適當的宣傳。


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